“La IA irrumpirá en formas que ahora ni siquiera podemos imaginar”

Josep Domingo lidera AÚNA con una visión centrada en la innovación y la sostenibilidad, priorizando tecnologías emergentes como la IA y la digitalización. Su enfoque combina sinergias económicas, formación sectorial y eventos como los Partner Days, que consolidan la conexión entre fabricantes, distribuidores e instaladores, tal y como nos explica en esta entrevista, recogida en la 3ª Guía de Grupos del sector de las Instalaciones .

Guía de Grupos.- ¿Cómo prioriza AÚNA las tecnologías emergentes y qué áreas considera clave

para el futuro cercano?

Josep Domingo.- Si entendemos por nuevas tecnologías la digitalización y la IA, en AÚNA tenemos un equipo específico dedicado y una política de inversión significativa para ofrecer a nuestros socios herramientas para digitalizar su proceso de venta. Sabemos que las nuevas generaciones de profesionales exigen herramientas que les hagan más productivos y eficientes en el proceso de compra y, por lo tanto, darles esas herramientas es fundamental para ser eslabón en su cadena de valor.

"Las claves del éxito residen en la implicación de nuestro socio"

GDg.- ¿Cómo se aseguran de que su red de distribuidores siga siendo competitiva ante las nuevas exigencias del mercado?

J.D.- Parte de la respuesta está en la pregunta anterior. Por otra parte, nuestro core radica en la concreción económica de las sinergias de compra. Nuestra pertenencia a las patronales sectoriales como Andimac y Adime nos asegura el acceso de nuestros socios a formación de sus equipos y a estar informados y asesorados acerca de la actualidad normativa vigente.

GdG.- Los Partner Days son un referente... ¿Qué considera clave para su éxito continuo en un sector tan dinámico?

J.D.- Es tan simple como complejo. Los APD’s tienen éxito por el hecho de que ponemos en contacto directo al instalador con el fabricante de la mano del distribuidor socio de AÚNA. Por lo tanto, las claves del éxito residen en la implicación de nuestro socio para llevar a sus clientes a los eventos y, para ello, es necesario una organización impecable que haga interesante su asistencia desde el punto de vista profesional y a la vez aportar alicientes lúdicos.

GdG.- ¿Qué impacto tienen eventos como la Gala de Premios en la relación con sus socios y en el impulso del sector? 

J.D.- Los premios AÚNA se han convertido en una cita esperada tanto por fabricantes como por nuestros socios. Los fabricantes valoran los premios porque saben que se trata de una valoración de los productos que presentan por parte de profesionales que los instalan, la propia red de distribución de AÚNA y un jurado de expertos.

Por otra parte, los premios son un potente escaparate sectorial del que se hacen eco las principales cabeceras y nuestras propias redes sociales, revista, etcétera. Finalmente, pero  no menos importante, es una ocasión para que socios y fabricantes se encuentren en un ambiente agradable y distendido.

"Los premios AÚNA son un potente escaparate sectorial"

GdG.- ¿Cómo integra la compañía la sostenibilidad en su toma de decisiones y selección de productos?

J.D.- Trabajando con proveedores que tienen integrada la sostenibilidad en sus procesos de producción y elección de materias primas.

GdG.- Con la creciente competitividad en el sector ¿qué medidas toma Aúna para diferenciarse de otras distribuidoras?

J.D.- Hacer cada vez mejor lo que ya hacemos: crear valor para nuestro socio y para nuestro proveedor.

GdG.- ¿Cuál es su visión para los próximos años en términos de crecimiento, innovación y sostenibilidad? 

J.D.- Yo no soy un visionario, pero creo el crecimiento de los próximos años será el resultado de una compleja ecuación formada por amenazas como las potenciales guerras comerciales con los efectos que puedan tener en las economías europeas, y oportunidades como la necesidad de creación de viviendas para satisfacer la creación de las 250.000 nuevas familias anuales que se prevé hasta el año 2035 y la electrificación que cambiará el tablero de actores en los sectores de climatización y material eléctrico.

La sostenibilidad impulsará las energías renovables que hasta la fecha tienen un comportamiento muy volátil y dependiente de las subvenciones y los precios de las energías tradicionales. Y es de esperar que la IA, combinada con la digitalización, irrumpa en formas que ahora ni siquiera soy capaz de imaginar.